鹭燕医药（002788）6月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月21日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、介绍公司基本概况、业务布局。 二、沟通交流环节

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问：公司分销模块现阶段的布局情况及未来发展的规划？

答：公司现阶段的业务模式以纯销为主，于2009年实现了对福建省二级以上医疗机构100%覆盖；经过多年深耕以县级医院为龙头的农村三级医疗卫生服务网，销售终端已覆盖各级医院、卫生站、诊所及终端药店，并完成了电子商务平台销售渠道的搭建。 此外，公司通过并购扩张，在四川、江西、海南三省布局医药分销业务，在四川、江西、海南三省二级以上公立医疗机构的覆盖率超95%。未来公司将继续做好“三个能力”建设，即药事服务能力、准入能力、终端营销能力等，打造新时期的核心竞争力。

问：公司医疗器械的收入占比？医疗器械集采对公司的影响？发展规划？

答：公司2022年医疗器械模块营业收入26.39亿元，占公司营业总收入的13.56%，同比增长16.64%。医疗器械带量采购进入常态化，配送商服务的重要性将进一步凸显，预计配送商的市场份额趋于集中化。 未来，公司将继续落实高耗、低耗、试剂、设备业务全面发展。公司将持续关注市场变化，进一步加强增值服务、综合服务能力，组建专业服务团队，增强终端服务能力；持续加大业务精细化管理。

问：零售模块未来发展规划如何？

答：公司将继续提升专业化运作水平，着力“四个融合”的提升，借力“双通道”全省覆盖优势，完善集采机制，积极探索新零售渠道建设，丰富经营品类，优化商品结构，提升业绩。

问：公司在中药领域的布局？亳州基地的建设进度如何？

答：公司聚焦于中药饮片的生产与销售，在厦门、亳州都设有中药饮片厂，目前生产的中药饮片品种已基本覆盖主要品种。 同时，公司下属智慧煎药中心承接了厦门、福州等地市部分医院等的中医药方剂的调配、煎煮及配送工作。此外，公司正在全力推进鹭燕亳州中医药产业园项目的建设工作，致力于打造面向全球的高质量全品种的中药饮片生产、销售、检测平台。未来公司将加大研发投入和技术升级，丰富产品品种，提升产能规模，推进产业链的延伸。

问：公司未来发展战略？

答：公司将紧紧围绕“631”发展战略，以人类健康事业为核心产业、以人才为根本、以中国为目标市场、以科技为手段、以品牌为依托、以资本为资源，全面实施“横向、纵向、智能化”的三维发展战略，把公司建设成为一流的全球化企业。 公司实施“四个融合”战略举措，继续巩固和提升公司在福建省药品、器械等分销市场的份额，积极拓展福建省外市场，内涵式发展与外延式扩张并举实现业绩持续稳定增长，从提供医药产品向提供健康服务升级；以“四个新型事业”为实施抓手，探索新零售渠道建设，向产业链上下游延伸；实现“四全”业务格局，构建大健康生态圈，将公司打造为中国知名的医药健康产品与服务提供商。

问：公司研究院布局人工智能，目前进展如何？

答：公司下属福建省康源图像研究院、广州市康源图像研究院开展人工智能在医疗领域的应用研究。动态心电记录仪、胎心监测系统已取得2类医疗器械生产许可证。多导联的心电记录仪、基于AI的心脏超声图像辅助诊断系统、跟中医结合的脉诊仪都在研发中。目前产品处于商业推广过程中;

调研参与机构详情如下：