#5月财经新势力#马云最早试水互联网，在1998年的北京，他做了一个网上版的《中国黄页》。也许是太超前，无人问津。最后马云留下一句“我还会回来的”，逃离帝都。

1999年，马云和他的十八罗汉凑了50万，在杭州成立阿里巴巴。开公司，养活一群人，50万哪够花。找投资是迫在眉睫的事。

(资料图片)

当年,马云头顶还没有光环，找投资的过程就是一个四处碰壁的过程。不过此时显示出马云企业家的素养，他屡战屡败、屡败屡战，终于在四处游说、演讲的过程中，其事迹被台湾的蔡崇信听说。蔡崇信的加入，挽救了阿里巴巴。

拥有耶鲁大学博士头衔和投资银行背景的蔡崇信，很快拉来世界顶级投行高盛的500万美元风险投资。高盛之于襁褓中的阿里，关键不在钱；而在于品牌背书。没有这些人、财、品牌的加持，凭什么在2000年互联网泡沫破灭的生死关头，让孙正义上来就给阿里巴巴2000万美刀。

不同于移动互联网时代不计成本的疯狂砸钱，先垄断再收割的投资逻辑。早期的互联网企业，对盈利还是相当重视的。阿里虽然也有过短暂的盲目扩张，但很快就清醒过来，把盈利推到前台；马云也定了一个小目标：盈利1元钱。

大多数人看到的是2002年，在马云的带领下，阿里实现盈利。大多数人没有看到是，这个盈利是基于马云的一系列前瞻并正确的决策。关键有三。

<一>集中资源，力出一孔

阿里是做电商平台的，做电商也得有自己的平台或者说产品。最开始，阿里设计了十多个产品，采取的是集群策略。很快发现真这么干，可能哪个都做不好，最后就得全军覆没。不到半年，马云就把十多个产品砍到剩下三款；又过几个月，把剩下两个也砍掉，只保留一个，就是鼎鼎大名的《中国供应商》，专注于把中国的中小企业推向国际市场。

<二>台湾经验，打造铁军

台湾人蔡崇信之于阿里，意义过于重大；以至很多人忽略其他的台湾人之于阿里，同样居功至伟。阿里的《中国供应商》，是需要销售人员，去江浙地区一家家工厂上门推销的。绝对是苦差事。改革开放早期，这方面的销售，台湾绝对是大陆的老师。成功学的会销、安利的直销、还有其他各种陌销，几乎都是从台湾引进吸收再创造。正是台湾人李旭辉，为阿里的销售铁军做出巨大贡献。

<三>管理先进，效率一流

阿里的销售铁军，一开始也是十几个人，然后才慢慢壮大的。但是，从一开始阿里在销售管理方面，就注入互联网的基因。互联网为什么能成为高科技的代名词之一，其本质价值何在？当然是能提高工作效率，降低管理成本。

阿里的销售铁军们，大概是中国最早一批接受线上管理的销售人员了。在今天还有很多企业依然通过表格管理销售的时候；二十多年前的阿里，就已经通过网络平台记录每个销售的客户开发、跟进、签约、回款，甚至奖惩了。

正确的产品战略和人才战略，代表先进生产力的管理方法，马云必须成功啊。

马云向资本市场证明：无需外部输血，在残酷的互联网竞争中，阿里也能够活下来。正是因为有了这个坚实的基础，2003年上线的淘宝，在正面PK世界电商巨头eBay的时候，还能继续获得孙正义的力挺，以及雅虎杨致远的巨额投资。

对于阿里巴巴和马云而言，赢得C2C电商之战，才是真正的转折。虽然阿里的《中国供应商》以及由此发展起来的B2B业务盈利状况也很不错，但是平台交易额到达几十亿后就再难突破。反观淘宝和由此派生出的天猫，其平台交易额，轻松达到百亿，跨越千亿，进而突破万亿，仅仅历时九年。

凭借淘宝、天猫、支付宝这三大利器，让阿里有资格成为后三巨头BAT中的一员

而马云也在此过程中，体现了作为企业家的担当，他赌上自己前途命运，推动了支付宝的上线，为打赢与eBay的世纪之战，起到决定性作用。

2014年，阿里巴巴在美国纽约上市，融资250亿美元，成为中国互联网企业，有史以来空前绝后大事件。马云，至此彻底封神。

阿里的前十五年，是马云伟光正的时期，互联网英雄、草根创业榜样、人生导师，各种眼花缭乱的标签，不胜枚举。确实，当年的马云配得起以上任何荣耀。

然而，上帝欲使人灭亡，必先使其疯狂。自此以后，马云和他的阿里巴巴便开启疯狂之路。有迹可循的是在三个方面，成为矛盾焦点。

其一、利用淘宝天猫的平台垄断优势，要求商家“二选一”。该行为，不但让阿里站到商家的对立面，也站到其他电商平台的对立面，从而引起行业公愤。最终2021年，市场监管总局依据《反垄断法》，对阿里处以182.28亿元的巨额罚款。

其二、996福报说，此言论一经网络发酵，立刻把马云自己置于数以亿计广大劳动者的对立面。他在人们心目中奉若神明的导师形象，几乎一夜之间垮塌。不但如此，该言论还引起国家官方媒体《人民日报》的批评。

虽然马云的言论有其特殊语境，但是在经济增长乏力、各行业内卷严重、普通劳动者生存压力山大的宏观背景下，确实不合时宜。

其三、上海外滩金融峰会的不当言论。这个事情就更大了，直接把自己和蚂蚁金服置于国家金融监管的对立面，更严重点说，几乎等同于站到国家对立面。马云此言一出，可谓举国哗然。稍微理智一点儿的人都知道，马云等于自己给他的蚂蚁金服上市直接按下暂停键。

短短几年，马云先后站到：行业的对立面、劳动者的对立面和国家的对立面；三大事件，无一不在诉说“我为资本代言”。

他的创业者、企业家形象，就这样迅速幻化为资本家形象。我们不好揣测马云的心路历程，但是却无比怀念过去的马云以及他的家国情怀：正如2006年，马云曾说，“如果有一天国家需要，我会把支付宝立刻全部送给国家”。我相信当年他的初心真的就是，为社会进步和发展做贡献。只是不知今日，初心安在？